做微信营销一定要做好产品定位
或许有人要问了,《微刊》不是没有定位,啥内容都做,怎也这么火,成了国内最闻名的公众号了?第一,要答复的是:1、《微刊》不是没有定位,《微刊》的定位是——每日微信精选,只不过这叫内容定位罢了;2、做《微刊》的意图与大多数的公号君们不相同,是个无可救药的传统媒体人,天生地对不断地涌来的读者有一种心灵快感,也即是说做《微刊》是为了受人“人”喜爱,仅此罢了。而大多数的公号君们首要是要人,但更重要的是“人”后边的“推行”,也即是日后的“商业意图”。
有了上面的解说,下面就简略但详细地讲讲微信的“定位”疑问。这儿讲的定位,首要是人群定位,也即是受众的定位,其次即是内容定位。这很关键,并且两者是相得益彰的,否则的话,有一天你回过头来会理解:自个的粉丝在推行上的商业效果不大的。
下面正反举两个案例:一个是国内摄生界公众大号“名山摄生”,她的受众定位是,对身心健康特别关怀的人,所以在内容定位上“名山摄生”即是——饮食、保健、修心,摄生办法大全!且每天就按这个定位选内容。由于在受众与内容定位上重合,所以如今该公号做得风生水起,很是暴躁。
另一个案例即是一个朋友的公众号《茶道》,从姓名上看,《茶道》的人群定位应是爱茶、爱中国茶文化的我们,所以该公众号的内容定位本应该是有关茶文化的内容。但是,这位朋友起初不听的主张,在微信内容上每日做五六篇内容,只要两篇是有关“茶”的,其它的内容杂得很,与的《微刊》内容定位差不多。他这样做有啥欠好?爱茶的人看得不过瘾,不爱茶的受众总觉得每日遭到茶文化内容的扰,所以久而久之,在挑选撤销一些公号时,第一个想到的即是内容不纯的公号。所以每天《茶道》撤销重视的人许多。
其实,受众与内容定位不相符所带来的欠好,还不是每天有多少人撤销重视你,而是你到头来根本就无利用你的粉丝进行商业推行,由于你的粉丝杂。10000个粉丝中真正对你的商品或效劳感兴趣的能够缺乏1000,案例上面提及的《茶道》的粉丝。咱们是要粉丝,但咱们更要有质量的粉丝,对自个商业有效果的粉丝。
粉丝质量好不足,与粉丝自己的经济状况、学历高低不是正相关,只与我们要推行的商品与效劳有相关性有多亲近有关。这一点,再举个案例,也拿“茶”来说的话,“深度茶叶”,就不愧为茶职业的第一微信公号,在定位上还真有两把刷子。初次在职业上,定位为“茶”;其次在“茶”上定位为茶资讯;三是在资讯上她又细分为“深度”资讯——深度、高度、角度,每日茶事精选(其实,其定位就出自之手)。有幸的是,其老板长期以来不偏不倚地坚持着这个定位,在内容上每天做五六篇,且只要最后篇是与茶无关的,其它的都是“茶”事。如今的结果是,“深度茶叶”已是职业界第一微信,每日撤销重视的缺乏添加重视的百分之一。值得一提的是,和其官网“第一茶叶网”为国内茶事第一广告媒体相同,许多茶老板又找上门来要在“深度茶叶”上露露脸儿,打广告了。当然,深度君如今还未为“钱”所动,哈哈,守住贞节了。